Pour Vendre

Vous considérez vendre?

Quelques conseils qui vous seront utiles lors de la mise en marché de votre propriété

Conseils…

Devrais-je acheter ou vendre en premier?
Facteurs majeurs qui déterminent le prix de vente
Avantages d’établir le prix juste
Coûts associés à la vente d’une propriété
Trucs pour maximiser votre prix de vente

Les services que nous vous offrons…

Devrais-je acheter ou vendre en premier?

Il n’existe pas de bonne ou mauvaise décision. Chaque cas est particulier. Il ne s’agit que de l’adapter à vos besoins. Nous sommes là pour vous guider et vous conseiller.

Les POUR et les CONTRE de VENDRE EN PREMIER

POUR

Une paix d’esprit
Vous serez assurés du montant net provenant de la vente de votre propriété
Vous mettrez toute votre énergie sur l’achat de votre nouvelle propriété
Vous bénéficierez d’un plus grand pouvoir de négociation

CONTRE

Vous n’aurez peut-être pas trouvé la maison de vos rêves à la date que vous devrez quitter votre propriété vendue. Vos alternatives seront alors :

Louer temporairement
Acheter une maison qui n’est pas votre coup de cœur
Étirer votre budget pour une propriété plus chère

Facteurs majeurs qui influencent le prix de vente :

«Timing»
Compétition
Localisation
État de la propriété

En tant qu’agents, voici comment nous déterminons le prix de vente demandé:

Nous nous basons , avant tout, sur des comparables VENDUS plutôt que des non-vendus
Les comparables sont du même secteur, bien entendu
Nous tenons compte également des propriétés similaires actuellement sur le marché
Nous tenons compte des conditions du marché

«Une propriété dont le prix d’inscription est trop élevé aide à vendre les propriétés inscrites à la juste valeur»

Avantages d’établir un prix juste…

Votre propriété est vendue plus rapidement parce qu’elle est présentée à beaucoup plus d’acheteurs qualifiés
Votre maison ne perd pas sa «qualité marchande»
Plus le prix est près de la valeur du marché, plus les offres d’achat sont élevées
Une propriété dont le prix demandé est juste peut amener des offres concurrentes
Les agents immobiliers présenteront avec enthousiasme votre propriété aux acheteurs

Coûts associés aux vendeurs…

Remboursement de votre hypothèque
Pénalité (à vérifier avec votre institution financière)
Quittance
Mise à jour de votre certificat de localisation (s’il y a lieu)
Rétribution du courtier (+ taxes sur la commission)
Frais de déménagement

Trucs pour maximiser votre prix de vente…

01. LA PREMIÈRE IMPRESSION...

Souvenez-vous que la première impression des visiteurs est l'entrée principale de la maison, assurez-vous que tout soit propre et repeint s'il y a lieu. Votre gazon et l'aménagement paysager doivent être entretenus régulièrement. Assurez-vous que les feuilles mortes et les déchets n'apparaissent pas dans la cour arrière. S'il a neigé, bien nettoyer et enlever toute trace de glace dans les escaliers et l'entrée.

02. VOUS MONTREZ LA SITUATION ACTUELLE...

Afin d'éviter les explications sur ce que pourrait avoir l'air votre maison, assurez-vous d'effectuer quelques retouches de peinture, de remplacer le papier peint endommagé, de réparer les fissures apparentes, de réparer les carreaux brisés et de tenir la maison toujours accueillante.

03. LAISSEZ PÉNÉTRER LES RAYONS DU SOLEIL...

Ouvrez les stores et les rideaux, le visiteur pourra constater comment votre maison est bien éclairée et gaie.

04. RÉPAREZ LES FUITES D'EAU...

Un robinet qui fuit altère l'apparence d'un bain ou d'un évier et laisse entrevoir une plomberie défectueuse.

05. LES MOINDRES DÉTAILS SONT IMPORTANTS...

Prenez le temps de bien vérifier le fonctionnement de toutes les portes, tiroirs, fenêtres coulissantes et à battants. Réglez tous ces ajustements, votre maison prendra de la valeur.

06. LA SÉCURITÉ AVANT TOUT...

Assurez-vous que les descentes d'escaliers soient dégagées et que tout soit à l'ordre, car les visiteurs voudront voir les moindres recoins en toute sécurité. Il faut éviter tout accident et ne pas nuire au bon déroulement de la visite; une vente est en cours!

07. DE HAUT EN BAS...

Mettez en valeur le grenier, éclairez le sous-sol et les autres espaces de rangement. Une couche de peinture dans le sous-sol peut faire toute la différence.

08. DES ARMOIRES BIEN RANGÉES...

C'est l'occasion de faire le ménage des armoires et montrer aux visiteurs qu'ils disposeront de bons espaces de rangement.

09. LES SALLES DE BAIN INFLUENCENT LA DÉCISION DE L'ACHETEUR...

Ces pièces doivent être étincelantes de propreté, la robinetterie nettoyée, les fissures et les manques de calfeutrage réparés, les serviettes et la lingerie toujours propres.

10. LES CHAMBRES À COUCHER ACCUEILLANTES...

Gardez ces pièces éclairées et propres, enlevez les meubles inutiles, utilisez des couvre-lits attrayants aux couleurs harmonieuses, les stores et rideaux bien nettoyés.

11. L'ÉCLAIRAGE, UN ÉLÉMENT CLÉ...

Une maison bien éclairée est une marque de bienvenue. Si les visiteurs viennent en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures allumées, remplacez les ampoules s'il y a lieu. La maison sera chaleureuse et accueillante.

12. TROP DE MONDE...

Évitez qu'il y ait trop de personnes chez vous lors d'une visite, les acheteurs auraient l'impression de déranger votre vie familiale et auraient tendance à écourter leur visite ou manquer certains éléments importants de votre maison.

13. DE LA MUSIQUE DOUCE...

Votre musique n'est pas nécessairement celle du visiteur; prenez soin de baisser le volume de vos appareils et de fermer le téléviseur. Laissez votre agent Royal Lepage discuter avec son client en toute quiétude, vous serez surpris des résultats.

14. LES ODEURS…

L’odeur d’un bon repas peut ouvrir l’appétit, mais l’odeur du poisson ou d’une fondue au fromage peut décourager, ainsi que les fumeurs…N’hésitez pas à allumer des chandelles odorantes, de l’encens ou faire bouillir de la cannelle, ceci donnera une ambiance paisible des plus agréables.

15. GARE AU CHIEN...

Les animaux sont les meilleurs amis de l'homme mais certaines personnes sont craintives et ne peuvent supporter leur présence, alors tenez-les à distance.

16. LAISSEZ PARLER L'AGENT ROYAL LEPAGE...

Soyez accueillants et attentifs mais ne faites pas le travail de l'agent. Le client est là pour visiter et non pour converser.

17. LA PLUS BELLE MAISON DU SECTEUR...

C'est peut-être vrai mais laissez le visiteur le découvrir. Ne lui parlez pas de l'occasion unique qui se présente à lui. Si le visiteur vous fait remarquer certains défauts ou émet une remarque désobligeante, soyez attentif et gardez vos commentaires, l'agent Royal Lepage se chargera d'intervenir.

18. LA DISCRÉTION EST TOUJOURS DE MISE...

Votre agent Royal Lepage connaît les besoins et les désirs des visiteurs, il pourra mieux que vous insister sur certains avantages qu'offre votre maison. Si vous avez des questions, attendez, il vous téléphonera.

19. NE FAITES PAS ÉCHOUER UNE VENTE...

Bien que l'occasion se présente, n'offrez pas immédiatement de vendre vos meubles et accessoires aux visiteurs, restez calme et détendu, votre agent Royal Lepage est au courant et interviendra au bon moment.

20. LES NÉGOCIATIONS...

Laissez à votre agent Royal Lepage le soin d'entamer les discussions du prix de vente, les conditions de paiement et la date de prise de possession avec le visiteur. Votre agent Royal Lepage est un professionnel et il saura mener à bien les négociations, ceci toujours à votre avantage.

21. FAITES CONFIANCE...

Votre agent Royal Lepage est à votre disposition en tout temps. Avant de prendre des décisions importantes relatives à la vente de votre maison, consultez-le. Il possède une vaste expérience et est toujours à votre service.

Notre plan de mise en marché

Voici la liste des outils nous permettant de donner une visibilité optimale à votre propriété.

Votre propriété sera visible dans le monde entier grâce au site Internet de Royal Lepage ainsi qu’avec notre propre site web personnel.
www.royallepage.ca
www.laredding.com
Avec le service inter agence SIA (MLS) via le site www.sia.ca ou www.mls.com
Notre pleine page d'annonces dans le journal local édition hebdomadaire de l'Express de Mont-Royal. Distribution d'environ 26,000 exemplaires dans les secteurs suivants :
Mont-Royal • Mile-End • Outremont • Côte-des-Neiges • Glenmount
Notre bannière en première page dans l'Express de Mont-Royal et Le Journal de Mont-Royal
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Caravanes pour tous les agents et courtiers
Notre affiche «À Vendre» placée de façon stratégique
Vaste réseau de références et de connaissances personnelles et professionnelles
Communication instantanée par téléavertisseur et courriels de votre inscription à tous les agents immobiliers de Royal Lepage au Canada